ダンススタジオオーナー

ポールヘンダーソン著。

私は認めなければなりません、ヨーロッパを旅行することは目を見張るような経験でした。ほら、妻のティファニーと私は、7つのダンススタジオを運営している疲れ果てた季節の後、今年の夏に「一生に一度の旅」をしています。私たちは現在スコットランドにいますが、私が実際に新しく存在したことのない遺産の一部を発見しました。

「質素」として広く知られているスコットランド人には、過去10年間、妻と子供たちを夢中にさせてきたことわざがいくつかあります。彼らを最も狂気に駆り立てるのは、「節約されたペニーは稼いだペニーです」です。私は通常、数時間ごとに家の2階の部分にこれを叫びます。彼らがホールの照明をつけたままにしていることに気付いたとき、再び…。それは私を狂わせ、私は今度は彼らを狂わせます。

私がいつも使っているもう一つのことわざは、「無駄にしない、したくない」です。これは、何も無駄にしないでください。そうしないと、後で後悔することになると私は考えています。

また、「落ち着く」とよく言いますが、これは非常に煩わしいことですが、ダンススタジオを運営していると簡単に抜け出すことができます。

ですから、子供たちが学校に行くために家を出ようとしているので、私たちの家での典型的な朝はこのようになります。

私：電気を消して！保存されたペニーは獲得したペニーです！

子供：うーん！

ティファニー：アイロール

私：マジで！？無駄にしたくない。

キッズ：ガウ！うわあ！うーん！

私：落ち着いて！消灯する！そして、あなたのバスルームライトとあなたのファンをチェックしてください！

ティファニー：うーん！

これはダンスと何の関係がありますか？説明します。 15年間、私たちはダンススタジオと顧客基盤の構築に忙しくしています。私たちは本当に一生懸命働き、成功し、学んだことを私たちが大好きな他のダンスコミュニティと共有するプロセスを開始しました。

先日、時差ぼけで目を覚ましましたが、完全に眠れなかったので、「無駄にしない、欲しくない」、「節約したペニーは稼いだペニー」ということわざには、ダンスに深く深い応用があることに気づきました。スタジオの所有者。結局のところ、これは私がダンススタジオのデスゾーンと呼んでいるものです。それに直面しましょう。7月と8月は、現金が完全になくなる可能性があるため、恐ろしくて恐ろしい月です。現金の準備ができておらず、学生の登録が12月または1月までピークに達しない場合、その影響は11月まで続く可能性があります。

1分でペニーを使わずに現金を稼ぐ方法を説明しますが、最初にダンススタジオライフのもう1つの非常に重要な側面に触れたいと思います。私は男性なので、それについて話すのは完全に快適ではない問題です。しかし、私は人生のほとんどを女性と女性ダンサーと一緒に過ごしています。私には3人の姉妹がいて、兄弟はいません。私には、自分の環境をよりよく理解するために、「女性の問題」について非常に快適に説明してくれる妻がいます。私には約50人の女性ダンスインストラクターと私のスタッフ全員がいますコスチュームマネージャー.com 女性です。

これが私が学んだことです。女性は喜ばれ、喜ばれる人々に基づいて決定を下します。ダンススタジオでポリシーやプログラムを実施するかどうかを決める際に、ティファニーと彼女のインストラクターが次のように言うのをよく耳にします。「ああ、彼らはそれを好きになるだろう」または「ええと、彼らはそれを好きではない」。これは私をダンス業界で最も汚い言葉に導きます。あなたはそれが何であるかを推測できますか？

待つ。言葉を言う前に、ティファニーと彼女のインストラクターとスタッフによる上記の声明の中で「彼ら」についてもう少し説明します。彼らは誰なの？ダンススタジオに200人の学生がいて、リサイタルチケットの価格を1枚あたり2ドル上げたいとします。「ええ、彼らはそれを気に入らないでしょう」と言うかもしれません。あなたが「彼ら」と言うとき、あなたは正確に誰について話しているのですか？私の経験では、「彼ら」は、あなたが何をしようとも、すべてについて不平を言うあなたの顧客の2％です。はい、チケットの価格を2ドル（スターバックスのラテの半分の価格）上げると、顧客の2％が絶対に元気になると期待できます。 200人の顧客がいる場合、そのうち4人を混乱させることになります。彼らはやめるかもしれないし、やめないかもしれない。ただし、196人の顧客は、発言したり何かをしたりするのに十分な決定に悩まされることはなく、8月に家賃を支払うのに役立つ追加の$ 2000 *を獲得できます。 * 200人の学生は、ダンサー1人あたり5枚のチケット販売を行います。 1,000チケットx $ 2 = $ 2,000。

あなたは今汚い言葉を推測できますか？

私があなたに言う前にもう一つの例…

スタジオに200人のダンサーがいて、夏なのでほとんどのダンサーが旅行していて、あまり授業を受けていないとします。それらはすべて8月か9月に戻ってきます。あなたは現金が不足していますよね？それは大丈夫です…それは私たちの最善に起こります。 2つと2つを組み合わせましょう。夏休みから戻ってきたダンサーは、靴、タイツ、レオタード、スカート、ウォームアップが必要です。あなたは現金を必要としています。ここでお互いに有利な状況が醸成されているようです。

答えは「必須のドレスコード」です。待つ！まだ「ええ、彼らはそれを気に入らないでしょう」と言わないでください！聞いてください。幼い頃から娘をダンス教室に入学させることを夢見ていた4歳の女の子の母親を想像してみてください。そのお母さんの立場になってください。母親が理想的なダンスクラスとして何を認識しているか想像してみてください。ほとんどすべての場合、ママは、黒またはピンクのレオタード、ピンクのタイツ、バレエシューズ、プロ並みのダンスインストラクターが先導するお団子の髪の毛を持った、バレエクラスのダンサーを想像します。あらゆる種類の異なる服を着た8人または9人の子供が乱雑に走り回っているラテを持っているスウェットパンツの不機嫌そうなインストラクターを、お母さんが想像することはほとんどありません。

はい、顧客の2％（この場合は4または5％）は、ドレスコードのアイデアが気に入らないため、ドレスコードのアイデアが気に入らないでしょう。 96％程度は問題ありません。コミュニティでのあなたの評判は、すぐにプロ意識と真剣さの1つになります。これは、人々の子供を扱うときに望むものです。

ダンス業界で最も汚い言葉をお話しします。レオタードを持ってください！ P-R-O-F-I-Tです。

より多くの利益を得る方法を説明する前に、ダンススクールを運営する上で最も重要な2つの側面を紹介します。

利益–私が何年にもわたって話をした多くのスタジオ所有者は、利益をダンサーとその親の感情に対する認識された無視と同一視しています。スタジオの所有者は、子供から「お金を稼ぐ」という顧客の認識と、お金を稼ぐことについての彼ら自身の感情の両方に不快感を覚えます。あなたは2つの世界に住んでいるので、それは理解できます。サッカー、ソフトボール、放課後プログラム、公立学校などの子供たちの活動の大部分が非営利団体であり、親へのコストが最小限に抑えられている世界。しかし、スタジオの所有者としてあなたが住んでいる世界は、ダンススクールを持つことに伴うリスクをあなたが所有しているため、ビジネスの世界です。利益がなければ、自分自身、スタッフ、電気代、電話代、マーケティング費用、家賃を支払うことはできません。利益がなければ、あなたはビジネスではなく、あなたのビジネスは失敗するでしょう。リースで実際の事業主および雇用主であることに慣れ、あなたのビジネスの生活を確実にするために利益を生み出してください。

2.あなたのビジョン。あなたとあなただけがあなたのスタジオに対するあなたのビジョンが何であるかを決めることができます。優れたトレーニング、素晴らしいカリキュラム、エキサイティングな振り付け、そして毎日、毎週、毎月、毎年継続する情熱が必要です。あなたのビジョンはあなたが住んでいる岩でなければなりません。例：ティファニーのビジョンは、高校卒業後に参加するオーディションでダンサーに役立つ「トリプルトラックプログラム」でダンサーをトレーニングすることです。これは、ジャズ、タップ、さらにはヒップホップと一緒に、週に5時間以上の集中的なバレエを意味します。彼女は多才で雇用可能なダンサーを訓練しており、500人でも1人でもかまいません。それが彼女の哲学です。この哲学と安定性により、4,000を超えるスタジオと7つのスタジオが登録されました。人々があなたのビジョンを好きなら、彼らは群がってあなたに群がります。

PROFITが依然として方程式の最も重要な部分であることに注意してください。

それは、驚くべきビジョンがあっても、あなたが費やすよりも多くのお金を稼がなければならないことを意味します。

これが、ペニーを使わずに利益を増やす1つの方法です。在庫にお金を浪費したり、スタジオでブティックを経営したりすることなく、ドレスコードアイテムで莫大な利益を得ることができます（シーズンごとにクラスごとに学生1人あたり約100ドル）。覚えておいてください：無駄にしない、したくない。計算をしている場合、それは200人の学生x 100ドル=シーズンごとに20,000ドルの追加利益です。

オンラインサービスを介して必須のドレスコードを実装します。次の会社をチェックして、そのうちの1つと一緒に行ってください…今日。

店先コスチュームマネージャー.com

ディスカウントダンスサプライダンスティーチャープログラム

カーテンコールクラス

革命タップタップ - 近日公開

完全開示：私は設立しましたコスチュームマネージャー.com 2007年に私はティファニーとすべてのスタジオの所有者とそのインストラクターのために彼らの生活を楽にし、彼らのビジネスをより収益性の高いものにするためにそれをしました。

素晴らしい、そして収益性の高い夏を！

ポールヘンダーソン

ポールヘンダーソンについて
ポール・ヘンダーソンはダンス業界の管理技術の専門家であり、30年近くビジネスに携わっています。彼の姉妹はエリート州チャンピオンの体操選手とダンサーであり、彼の母親はダンススタジオと最終的にはダンスウェアストアを所有していました。彼はサンフランシスコベイエリアに引っ越す前に、ダンスウェアストアを数年間管理していました。彼と彼の妻、ティファニーは現在、所有し運営しています TwinkleStarDance™ – 2〜11歳のレクリエーションダンサーのためのオンライン振り付けとカリキュラムシステム北カリフォルニアで成功した7つのダンススタジオ（ www.tiffanydance.com ）と南カリフォルニアに1つ。ティファニーのダンスアカデミーの年間4,500人以上の学生の登録により、ポールはスタジオの所有者/インストラクターの時間の多くを占める日常のビジネストランザクションのほとんどを自動化する方法を発明しました。ポールの目標は常にダンススタジオのビジネス面をスムーズにし、妻がスタジオで好きなことをするためにより多くの時間を費やせるようにすることでした…教えています。オンライン登録と毎月の自動授業料支払いの自動化は8年前に達成されましたが、おそらく最も革新的な発明は彼のWebベースのアプリケーションです– コスチュームマネージャー.com 。

約コスチュームマネージャー.com
過去6年間、Paul Hendersonは、ほとんどの主要なコスチュームおよびダンスウェアメーカーと精力的に協力して、カタログを1つの検索可能なWebサイトに統合してきました。これらの企業との関係を築くことはCostumeManager.comの成功に不可欠であり、彼の努力は米国とカナダ中のスタジオに報われました.1つの検索可能なWebサイトを作成することにより、スタジオの所有者はすべてのカタログを同時に閲覧することができます。好きなアイテムをダンスクラスに割り当て、利益率を確立し、オンラインストアを作成するか、ダンサーが必須および/またはオプションのアイテムをオンラインまたは無料の電話で注文する方法を説明するカラーワークシートを印刷します。ダンサーはオンラインで安全にアイテムを購入し、CostumeManager.comは個別にパッケージ化されたアイテムを注文、受け取り、並べ替え、スタジオの所有者に発送します。スタジオの所有者またはインストラクターは、「コミッション」チェックを現金化し、商品のバッグをダンサーに渡し、教育に戻ります。CostumeManager.comは、すべてを維持しながら、作業の90％と、衣装やダンスウェアをダンサーに配布することに伴うすべての心配を排除します。利益率の…それ以上ではないにしても。

ポールヘンダーソンとCostumeManagerに接続するには、次のWebサイトにアクセスしてください。 www.CostumeManager.com 、 www.TwinkleStarDance.com 、または www.TiffanyDance.com 。