ダンス教師用リソース

ポールヘンダーソン著。

私のダンススタジオにとって最大の「あはは」は、2006年に生徒たちが裸でクラスに来たことは一度もないことに気づいたときに起こりました。

ダンススタジオのオーナーの息子、ダンサーの兄弟、ダンスウェアの小売店のマネージャー、ダンススタジオのオーナーの夫、そして3,500人以上の学生を抱える7つのダンススタジオのオーナーとしての私の長年の間に、私は一度もありませんでしたクラスで裸のダンサーを見た。それだけでなく、ほとんどの場合、すべてのダンサーも着ているようです靴クラスで！彼らはまた、アパレル、帽子、アクセサリーを詰めたダンスバッグで廊下を詰まらせます。ものはどこにでもあります！私のスタジオの遺失物取扱所は、バレエシューズ、セーター、ジャケット、ウォームアップ、ズボン（ズボンがそこにある理由はわかりません）、および主に兄弟が残したさまざまな電子機器で溢れています。

ダンサーは物を買う。彼らはたくさんのものを買います。彼らはものを着ます。彼らはものを失うか、それから成長し、そしてそれから彼らはそれを何度も何度も何度も…何年もの間購入します。

B2006年に、潜在的な学生の両親が私たちのクラスについて問い合わせるために電話をかけたとき、私はスタジオのオフィスの電話に答えた人でした。登録すると、常に私に次の質問をしました：「彼女はクラスに何を着るべきですか？」私が「常に」と言うとき、私は意味します常に。生徒がクラスに登録したことは一度もありませんでした。保護者は、クラスでやりたいものを何でも着ることができると思っていました。

あなたのクライアントまたは顧客がクラスに何を着るべきかを尋ねるとき、それは同等のものを獲得するあなたの機会です（私は義務と言っても過言ではありません）利益シーズンごとに1か月半の授業料がかかります。もう一度言いましょう…同等の収入を得る利益授業料の余分な月と半分の。私たちのスタジオでは、ダンサー、クラス、シーズンごとに約100ドルの追加利益を得る方法を考え出しました。

私がそれをどのように行ったかを説明する前に、私がこれをどのように知っているかについての簡単な歴史のレッスンを提供します。 1997年に、私は母のダンスウェア店で母のために記入していました。アメリカ海軍から一瞬でトウシューズを履くようになりました。私は小売ダンスウェアビジネスが恐ろしいことを学びました-主に在庫が十分に速く回転しないためです。つまり、大量の在庫を購入する必要があり、ほとんどの場合、年に2回しか販売されません（学校に戻ってリサイタルするため）。それに比べて、ギャップと呼ばれる有名な小売店は、45日ごとに在庫全体をめくります！ダンスウェアの小売店の場合、大量の在庫を運ぶコストが高く、利益が低いか存在しないことを意味します。

ダンサーが大勢で来店しましたが、9月と5月だけでした。残りの数か月間、私は膨大なトウシューズの在庫を売り払うためのウェブサイトを作成することに時間を費やしました。それは、インターネットが私たちの生活の大きな部分を占める前の1997年のことでした。 Getpointe.comと呼ばれ、現在も存在していますが、私はもう所有していません。

2006年に早送りすると、北カリフォルニアにある妻のスタジオは300人の学生から800人近くに爆発し、彼女は完全に圧倒されました。私は、歯科医に管理ソフトウェアを販売するソフトウェア会社の営業部長を務めていました。

ダンス小売業での経験から、自分のスタジオに小さなブティックを開いて、基本的なもの、つまりドレスコードだけを売れば、自分のスタジオのダンサーにダンスウェアを売って利益を得ることができることがわかりました。私は営業の仕事を辞め、再びダンスウェアの販売を始めました。しかし、繰り返しになりますが、在庫は最終的に私を押しつぶしました。

私に関する限り、在庫は死に等しい。貸借対照表の有毒な項目です。私はそれが好きではありません。スペースを無駄にします。実費がかかります。完全になくなることはありません。 [注：「販売」を実行すると在庫がなくなる可能性がありますが、「販売」はダンサーへの将来の販売を食い物にします。]

やがて、スタジオが運営するダンスブティックには、必要のないさまざまな奇妙なサイズと色の何百ものタイツ、最初のiPodで時代遅れになったレオタード、素敵で厚いほこりの層で覆われた靴箱があります。そして、悲しい垂れ下がった棚の引き出しや箱に詰め込まれた戦利品のショートパンツ。

確かに、「必要に応じて」スタジオにダンス製品を販売する会社がありますが、重大な欠陥はそれです君は前払いが必要で、返品はありません。あなたが特定の数のアイテムを注文するならば、彼らは送料の取引を提供します。それは罠だ！自然な傾向は、コストを下げて送料を節約するために追加注文することですが、最終的には過剰な在庫がなくなることはありません。在庫はお金です。在庫は君の悲しい、ほこりっぽい、垂れ下がった棚に座っているお金。マーケティング、バレスの下の新鮮なペンキ、オフィスマネージャーの昇給など、他の12のことに使用できるのはあなたのお金です。

この写真は、ダンサーがパフォーマンスのためにステージに上がるために必要なすべての製品を示しています。ダンサーがこれらの製品を購入し、同時に収益を上げるのを手伝ってみませんか？

学生がオンラインで購入できる商品のリストを作成できるダンスウェア会社は他にもありますが、店頭クレジットでの売り上げのごく一部、または現金での売り上げの割合はごくわずかです。つまり、価格を設定して利益率を管理できない限り、面倒なことをする価値はありません。

それでも、これらのダンサーは、クラスごとに毎シーズン、親の苦労して稼いだお金の数百ドルを費やしていると思いました。彼らは少なくとも2足の靴、2足のレオタード、4〜5足のタイツ、スカート、ズボン、ショートパンツ、ヘアアクセサリー、メイクアップ、ジュエリー、コスチューム、ヘッドピースを購入しています。リストはどんどんと続きます。それでも、これらの顧客を「所有」しているスタジオの所有者は、購入に対してペニーを稼いでいません。何故ですか？スタジオのオーナーがいなければ、ダンサーはいないでしょう。スタジオの所有者は学生への玄関口です。スタジオの所有者は計り知れない力を持っていますが、彼らはほとんど彼らの力を行使していません。どうして？

多くの理由がありますが、これら3つは際立っています。まず、スタジオのオーナーは子供たちにダンスの仕方を教えたかったのでビジネスを始めました。彼らは授業料を通して彼らの収入を稼ぐことに焦点を合わせています。第二に、スタジオの所有者は、ダンススタジオが必要とする管理業務の量にすぐに圧倒され、別のプロジェクトを引き受けることを躊躇します。第三に、そして最も重要なことに、スタジオの所有者は恐れています。彼らはすべてについて不平を言うその一人の親を恐れています。恐怖は大きな動機であり、スタジオがその潜在能力を最大限に発揮するのを妨げます。

私はスタジオの所有者に彼らの恐れが根拠のないものであることを証明したかったのです。

私は、米国とカナダのいたるところにいる650人以上のダンサーの両親に2つの別々の調査を依頼しました。結果はほぼ同じだったので、以下のいずれかの調査の結果を含めます。

ダンススタジオスタディグラフ

この質問からのポイントは、回答者の98.62％が、スタジオが経済的に成功することが重要であると考えていることです。それはあなたに衝撃的だと思います。つまり、スタジオに200家族がいる場合、のみそれらのうちの3つは文句を言うでしょう、しかしあなたはこれらの3つを知っています。とにかく彼らはすでにすべてについて不平を言っていますよね？それを乗り越えて、あなたが成功することを望んでいる197の他の家族に焦点を合わせてください。

ダンススタジオの調査結果

ダンスキャンバス

この質問は、調査対象者が次の質問に備える準備をします。何をどのように購入するかを考え始めることを目的としています。回答者の92％があなたまたはあなたのウェブサイトからの購入に興味を持っていることに注意してください。

ダンススタジオの調査結果

顧客の約97％がダンスウェアの購入に興味を持っています あなたから直接 。スタジオに200家族がいる場合、194人があなたのウェブサイトから購入するように言ったものを購入します。別の言い方をすれば、ダンサー1人あたりシーズンあたり100ドルの利益を得ることができれば、それは1シーズンの純粋な利益19,400ドルに相当します。あなたは19,400ドルで何をしますか？

ダンススタジオの調査結果

私は、スタジオの所有者が顧客に利益を上げたくないという恐れが根拠がないことを証明したかったのです。これがその証拠です。あなたがダンスウェアの販売で利益を得ていることを彼らが知っているならば、あなたの顧客の2％未満がイライラするでしょう。どうして？ほとんどのお客様は、子供のダンス教育を委託している地元の小規模ビジネスが財政的に安定していることを望んでいると思います。彼らはむしろ利益の利益を望んでいます君はそして、彼らが関係のない大規模な国営企業ではなく、彼らの地域社会。購入の一部がスタジオに利益をもたらすことをダンサーに説明すると、200人中197人がそれで大丈夫です。隠すことは何もありません。

ダンススタジオの調査結果

スタジオが「利益」を説明する1つの方法は、スタジオの「募金活動」と呼ぶことであるため、ここで「募金活動」という言葉を紹介しました。それは単なるオプションです。ダンサーへのドレスコードとアクセサリー製品の販売を募金活動にした場合、200人の顧客のうち195人が協力的です。

信じられない！

だから、ドレスコードを実装する方法を理解してください。ダンサーがシーズン全体で着用する必要があるすべてを把握します。必要なドレスコードを作成します。必要に応じて、募金活動と呼んでください。それを「新しいペンキ」または「新しいバレエバレ」または「マスタークラス」または「全国大会」募金活動と呼びます。スタジオの見栄えが良く、優れたインストラクターがいて、スムーズに運営されていることをお客様が理解している限り、違いはありません。

今日からあなたの計り知れない力を使い始めましょう。あなたなしではダンサーがいないことを忘れないでください。

学生ごと、シーズンごと、クラスごとに100ドルを稼ぎたい場合コスチュームマネージャー.comのストアフロント。今すぐやってください。そうしないと、ダンススタジオを所有することの最も驚くべき利点の1つを逃してしまいます。

詳細とアカウントの作成については、上の画像をクリックしてください。

ポールヘンダーソン

ポールヘンダーソンについて
ポール・ヘンダーソンはダンス業界の管理技術の専門家であり、30年近くビジネスに携わっています。彼の姉妹はエリート州チャンピオンの体操選手とダンサーであり、彼の母親はダンススタジオと最終的にはダンスウェアストアを所有していました。彼はサンフランシスコベイエリアに引っ越す前に、ダンスウェアストアを数年間管理していました。彼と彼の妻、ティファニーは現在、所有し運営しています TwinkleStarDance™ – 2〜11歳のレクリエーションダンサーのためのオンライン振り付けとカリキュラムシステム北カリフォルニアで成功した7つのダンススタジオ（ www.tiffanydance.com ）と南カリフォルニアに1つ。ティファニーのダンスアカデミーの年間4,500人以上の学生の登録により、ポールはスタジオの所有者/インストラクターの時間の多くを占める日常のビジネストランザクションのほとんどを自動化する方法を発明しました。ポールの目標は常にダンススタジオのビジネス面をスムーズにし、妻がスタジオで好きなことをするためにより多くの時間を費やせるようにすることでした…教えています。オンライン登録と毎月の自動授業料支払いの自動化は8年前に達成されましたが、おそらく最も革新的な発明は彼のWebベースのアプリケーションです– コスチュームマネージャー.com 。

約コスチュームマネージャー.com
過去6年間、Paul Hendersonは、ほとんどの主要なコスチュームおよびダンスウェアメーカーと精力的に協力して、カタログを1つの検索可能なWebサイトに統合してきました。これらの企業との関係を築くことはCostumeManager.comの成功に不可欠であり、彼の努力は米国とカナダ中のスタジオに報われました.1つの検索可能なWebサイトを作成することにより、スタジオの所有者はすべてのカタログを同時に閲覧することができます。好きなアイテムをダンスクラスに割り当て、利益率を確立し、オンラインストアを作成するか、ダンサーが必須および/またはオプションのアイテムをオンラインまたは無料の電話で注文する方法を説明するカラーワークシートを印刷します。ダンサーはオンラインで安全にアイテムを購入し、CostumeManager.comは個別にパッケージ化されたアイテムを注文、受け取り、並べ替え、スタジオの所有者に発送します。スタジオの所有者またはインストラクターは、「コミッション」チェックを現金化し、商品のバッグをダンサーに渡し、教育に戻ります。CostumeManager.comは、すべてを維持しながら、作業の90％と、衣装やダンスウェアをダンサーに配布することに伴うすべての心配を排除します。利益率の…それ以上ではないにしても。

ポールヘンダーソンとCostumeManagerに接続するには、次のWebサイトにアクセスしてください。 www.CostumeManager.com 、 www.TwinkleStarDance.com 、または www.TiffanyDance.com 。