ダンススタジオオーナー

ジルウェルズの写真提供。

ダンスツアーは、手配するのにストレスがかかることは言うまでもなく、かなり費用がかかることで知られています。しかし、費用ではなく、利益に変えることができるとしたらどうでしょうか。あなたのダンサーとその家族は今でも旅行と貴重なパフォーマンス体験を得ることができ、預金や出欠確認のために両親を追いかける代わりに、コレオとリハーサルに集中することができます。どうやって？ 42に聞いた^ndストリートツアーエージェントのジルウェルズが教えてくれます。ウェルズはあなたのダンスツアーの旅行代理店のようなものです。旅行の終わりに、彼女はおそらく書いているでしょう君はチェック。

「秘訣は、価格をマークアップする金額を知ることです」とウェルズ氏は言います。「ホテルは本当にツアー価格の大部分を占めるものです。そこで、いくつかの異なる価格レベルを提供します。これにより、グループリーダーは、旅行をより手頃な価格でありながら質の高いホテルを選択できるようになります。彼らがホテルとパッケージに含めるものを決定したら、旅行の全体的なコストを大幅に上げることなく収益を得ることができる優れたマークアップをお勧めします。」

しかし、マークアップをどのようにスケーリングしますか？予約しようとしているツアーの種類によって異なります。「そのマークアップは、旅行先、宿泊日数、人数、時期に基づくことができます。ツアーを提案する際にスタジオオーナーに配布する基本的な公式のチラシをまとめました。基本的に、2泊のツアーの場合、旅行者1人あたり20〜40ドルのマークアップを見ることができます。 3泊、30〜60ドル。 4泊、40〜80ドル。これは通常、かなり公正で正確な推奨事項です。スタジオの所有者に、追加のリハーサル、人員配置、旅行用Tシャツなどの推定費用を負担してから、必要な残りの収益を把握するように指示します。

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どこに行くのはどうですか？ウェルズは、さまざまな目的地がツアーの収益性を高めたり、低下させたりする可能性があると語っています。その場で決めるとき、あなたは何を探すべきですか？

「目的地はその中で大きな役割を果たします」とウェルズは説明します。「ディズニーパークとユニバーサルスタジオのローエンドにスタジオマークアップを付けることをお勧めします。これは、誰もがよく知っている基本的なパッケージの一種だからです。」公園は、パッケージ全体の一部として、より多くのことや見ることを提供する傾向があり、スタジオの所有者がアクティビティを整理する必要はありません。「ニューヨーク市、ハワイ、トロント、ワシントンD.C.などの目的地は、ダンススタジオの所有者にとってより収益性が高くなります。より多くのインクルージョンがあり、スタジオの所有者が1人あたりのパッケージをより多くマークアップすることを正当化する方法が増えています。ツアーの後、スタジオに小切手を発行することがよくあります。」

ジルウェルズの写真提供。

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あなたの価格をマークアップすることにまだ神経質に感じていますか？ウェルズはそうしないと言います。ツアーを手配するのは大変な作業であり、あなたの仕事は補償を受けるに値します。ウェルズのようなエージェントも、負荷を軽減するためにそこにいます。「スタジオの所有者は家族を最もよく知っています。他のスタジオが過去に何をしたか、そしてその背後にある理由を彼らに知らせることができます。私はまた、彼らが何人の教師を受け入れることができるかなど、物事の価格を決めるのを手伝います。私たちは常に、スタジオに来て家族にこれを提示するオプションを提供してきました。しかし、Zoomが主流になりつつある今、私たちは事実上親会議も提供しています！」

ウェルズは続けます。「スタジオの所有者が無料で働いていないことは私たちにとって重要です。私たちは彼らに彼らの輝きを彼らの振り付けとリハーサルに集中させて欲しいです、そして42^ndストリートツアーは請求を扱っているので、彼らは彼らの努力に対して報酬を得ることができます。」

これは、ツアーを企画するための最も効率的な方法です。頭痛の種が少ないだけでなく、収益も最大化できます。

「リストを部屋に入れ、お金のために人々を追いかける時代は終わりました」とウェルズは言います。「誰かが誰かを追加したり、何かを変更したりしたいときはいつでも、スタジオの所有者はそれを行う必要がなくなります。彼らがダンスに集中できるように、私たちはそれを世話します。昔ながらのやり方でやって来て、私たちのところにやってきたスタジオは、違いの世界に気づき、将来のツアーのために私たちと一緒にいました。これは、すべての人にとって前向きで思い出に残る体験をするための最良の方法です。」

42^ndストリートツアーはすべてのツアーのトラブルに対応しており、生活をさらに楽にするいくつかの新機能を展開しています。スタジオの旅行に合わせてカスタマイズされた今後のウェブサイトを探してください。すべての情報、リンク、旅程が1つのオンラインハブにあり、24時間年中無休で利用できます。同社は、ツアーに固有のモバイルアプリの統合にも取り組んでおり、スケジュールの変更、気象条件、その他の厄介な問題をリアルタイムで更新します。さようなら、混沌としたグループチャット。そして、良い馬鹿げた。